"SPIN-продвинутые продажи" Печать
27.08.14 13:49

Семинар-тренинг

«SPIN-продвинутые продажи»

 

new pr

Для кого:

Менеджеры по работе с клиентами, торговые представители, прошедшие обучение базовым навыкам продаж.

Что получат участники после прохождения тренинга:

Участники смогут не только эффективно выявлять потребности клиентов, но и влиять на их формирование.

В программе:

Определение процесса продажи:

  • Шаги процесса продажи.
  • Знания и навыки эффективного менеджера.
  • Подготовка к процессу продажи.

Мотивы и потребности заказчика:

  • Варианты выражения потребностей.
  • Прогноз мотивов и потребностей для клиентов организации.
  • Выявление и подтверждение потребностей клиента.

Техника SPIN:

  • Как работает SPIN?
  • Ситуационные и проблемные вопросы.
  • Практика диалога: продавец – покупатель.
  • Алгоритм формулирования вопросов.
  • Извлекающие вопросы.
  • Практика диалога: продавец – покупатель.
  • Наводящие вопросы.
  • Практика диалога: продавец – покупатель.
  • Подтверждение потребности.

Презентация предложения:

  • Характеристики, преимущества, выгоды (ХПВ).
  • Практика формулирования выгоды.

Рекомендации по применению техники SPIN.

Ведущий: Бизнес-тренер с опытом ведения тренингов 8 лет. Опыт работы в сфере продаж и управленческой деятельности более 10 лет. Прошла 27 курсов повышения квалификации.

Резюме тренера высылаем по запросу.

 

Продолжительность: 16 часов

Стоимость: 4900 руб. за участника. Для постоянных клиентов - 10% скидка.

В стоимость включены кофе-брейки, раздаточный материал.

Заявки на участие просим высылать 

Контактное лицо: Наталья Сафонова

Для справок: тел. (846) 979-94-04, 212-03-52, моб. 8-927-768-01-41, udz@auk-olymp.ru

 

ЗВОНИТЕ ПРЯМО СЕЙЧАС!