Вопросы от газеты «Самарское обозрение»

1. Динамика спроса на профессию в Самаре: спрос на нее сегодня, в сравнении с прошлым годом, позапрошлым годом? (В цифрах).

2. Откуда приходят в эту профессию? (сегодня, недавно, в прошлом году).

3. Какие требования предъявляют работодатели к соискателям?

4. Оплата труда, средняя по городу, предоставляемые бонусы (в динамике: по сравнению с недавним временем, прошлым годом, позапрошлым годом?)

5. Какие проблемы есть сегодня в этой области? (подготовка, подбор, трудоустройство и проч.).

6. Карьерные перспективы менеджеров по развитию бизнеса в Самаре.

Отвечает Наиль Таштабанов

Ассоциация управленческих кадров «Олимп»

В настоящее время экономика России растет примерно на 6 % в год. Рост экономики обычно является результатом поступательного развития и роста компаний, роста их капитализации и как следствие этого повышение доли свободных денег. Для того, чтобы появляющиеся деньги сохранить и приумножить, их необходимо инвестировать в новые проекты, в развитие новых направлений бизнеса или в совершенствование и расширение старого. Компании активно инвестируют в модернизацию производства, совершенствование технологий производства и управления компанией, в новые направления развития. Компании малого и среднего бизнеса становятся крупными, а крупные модернизируются, реформируются, диверсифицируют капиталы в новые направления. Следствием этих поступательных процессов является постоянно возрастающая потребность в высоко квалифицированных менеджерах – профессионалов в области проектного менеджмента, управления инвестициями, технологий создания и развития бизнеса.

Собственниками разного рода бизнесов и компаний являются в основном достаточно энергичные и грамотные управленцы, которые выстроили свой бизнес благодаря своей предприимчивости, готовности к риску, способности видеть и чувствовать тенденции и перспективы. Они учились и учатся строить бизнес и управлять им в основном на своих ошибках и достижениях, систематически изучая и чужой опыт. Эффективно управлять компанией самостоятельно собственник в состоянии, только если это маленькая фирма до 15 человек. Рост компании заставляет собственника часть своих полномочий в управлении компанией делегировать менеджерам. Диверсификация по нескольким направления бизнеса требует специалистов по управлению этими направлениями и дальнейшему развитию. Таким образом, собственник компании нанимает менеджеров, которые помогают ему строить, управлять и развивать бизнес. Большая часть собственников компаний мечтает о том, чтобы, передать управление компанией наёмному директору, оставив за собой лишь контролирующие функции. Но процессы передачи полномочий управления компанией другому лицу довольно болезненны и сопровождаются очень большими трудностями, порой не приодалимыми. Передача компании в управление менеджеру в большинстве случаев заканчиваются плачевно. Результатами такого управления являются: расстройство текущей деятельности компании; понижение экономических показателей; потеря квалифицированных кадров; увод бизнеса под контроль других лиц; банкротство компании. По результатам опроса собственников компаний, более 80% недовольны управлением своих компаний наёмными директорами.

Одним из менее болезненных путей передачи части полномочий в управлении компанией является ввод в штат менеджеров должности - директор или зам. директора по развитию бизнеса. В этой должности менеджер призван заниматься созданием и внедрением технологий управления бизнесом. Менеджер по развитию должен создать фундамент, основанный на передовых технологиях управления, принимая во внимание специфические условия деятельности именно этой компании.

Учитывая выше сказанное, менеджер по развитию бизнеса должен обладать следующими качествами:

- знание бизнес-технологий управления компанией;

-умения и навыки внедрения технологий управления;

-навыки управления людьми и материальными ресурсами;

- навыки и опыт бизнес-консультирования и обучения персонала.

Специалистов с набором выше названных качеств в России мало, поэтому на рынке труда заработная плата у таких специалистов высокая - от 2000$. Крупные компании нанимают иностранных специалистов с з\п 5000-15000$ и более.

Часто таких специалистов нанимают на непродолжительное время 1,5-2 года на контрактной основе. За этот срок менеджер, согласно контракту, берёт на себя обязанность выстроить бизнес на основе современных бизнес-технологий, подготовить квалифицированный персонал, создать управленческую команду, вырастить приемника-руководителя компании. По завершении контракта такой специалист получает бонус, величина которого напрямую зависит от результатов его работы.