руководитель отдела продаж


Фирма/ ФИО: Саратовский Андрей Анатольевич
Зарплата: 80000
Образование: высшее
Стаж: 10 лет
Город: Самара
Адрес: Самара ул. Свободы 17 кв 44
Контактное лицо: Саратовский Андрей
Телефон: 89272661344
E-mail: Данный адрес e-mail защищен от спам-ботов, Вам необходимо включить Javascript для его просмотра.
Работал
ноябрь 2012 — ноябрь 2013
1 год
Заместитель Генерального директора по коммерческим вопросам ГК "РОСТ" - руководитель управление розничных продаж «СамараМеталлоПласт» и «ТеплоХот»
г. Самара. Розничная и оптовая торговля.
Должностные обязанности и достижения:
Обязанности:
- Разработка и внедрение системы розничных продаж в формате DIY.
- Открытие магазина в формате DIY
- Эффективное управление ассортиментной и маркетинговой политиками с целью повышения продаж в магазине.
Организация и развитие розничных продаж по Самарской обл.
Повышение ликвидности и доходности бизнеса, увеличение рентабельности
Сохранение устойчивого конкурентного преимущества


- Участие в разработке и реализация стратегии развития подразделения.
- Разработка и обеспечение выполнения плана мероприятий по реализации стратегии, формирование отчетов по результатам
- Бюджетирование, контроль исполнения бюджета, оптимизация расходов подразделения.
- Разработка целевых показателей работы магазина, контроль выполнения мероприятий по их достижению.
- Разработка планов продаж (на временной период, по товарным группам) и контроль их выполнения. Анализ исполнения планов продаж по брендам, разработка корректирующих мероприятий при наличии несоответствий.
- Организация мониторинга цен, ассортимента, выставки, качества обслуживания, территориальной представленности конкурентов
- Разработка плана размещения торгового оборудования, стандартов мерчендайзинга, обслуживания клиентов, пополнения выставок и т.д.
- Разработка структуры подразделения, штатного расписания, функциональных обязанностей.
- Управление персоналом (планирование численности, мотивация, развитие, резерв, начисление заработной платы).
- Формирование матрицы ассортимента и ценообразования, принятие решения по вводу новых и выводу старых товарных групп
- Формирование норм запасов и обеспечение наличия необходимого товарного запаса на складе совместно с Управлением логистики.
- Контроль проведения инвентаризаций в магазине.
- Участие в разработке и реализации, контроль проведения маркетинговых мероприятий, акций и распродаж в магазине, контроль скидок
- Обеспечение эффективного использования торговых площадей, соблюдение стандартов мерчендайзинга, своевременность и полноту выкладки товаров в магазине.
- Участие в организации обучения и повышении квалификации сотрудников.
- Контроль соблюдения техники продаж, стандартов общения с клиентами сотрудниками розничной сети
- Координация работ в АСУ: контроль правильности ведения документооборота, организация внесения изменений в систему.
- Ведение административно-хозяйственной деятельности подразделения: ведение арендных отношений, взаимодействие с коммунальными службами, организация обеспечения магазина необходимой мебелью, оргтехникой и т.д.
- Разработка и внедрение регламентов и бизнес-процессов деятельности направления.

Достижение:
-Подготовка и открытия магазина формата DIY
-Набор обучение и сопровождение команды
-разработка и внедрение бизнес-процессов
-выполнение поставленного плана по коммерческим показателям


июнь 2008 — ноябрь 2012
4 года и 5 месяцев
Руководитель торговых секторов
(Полная занятость)
Леруа Мерлен, г. Самара. Розничная продажа строительных материалов.
Должностные обязанности и достижения:
ОБЯЗАННОСТИ:
- обеспечить удовлетворенность покупателей: представление товара, соблюдение всех процедур магазина
- организовать работу сектора: оценка ресурсов, составление графиков работ, обучение, делегирование, приобщение к управлению
- вести коммерческую деятельность: предложение, потоки товара, мерчендайзинг, ценовая политика, коммерческие операции, команда
- обеспечить развитие сотрудников: подбор, интеграция, обучение, руководить, мотивировать, сопровождать, оценивать и развивать
- улучшать экономические показатели: улучшать коммерческие показатели, снижать расходы, реализация поставленных целей, гамма, работа с запасом товара
уважать ценности компании

НАВЫКИ:
- знание товара (сантехника, плитка и напольные покрытия, изменение предложения в зависимости от данных отчетов продаж развитие предложение сектора, опережая тенденции рынка и использование всех выгодных ситуаций.
- мерчендайзинг, повышение рентабельность товарного ряда, учитывая возможность презентаций и представления идей сочетаемости товаров.
- координирование действия своей команды, направленные на формирование и представление предложения, контроль над соответствием и ясностью предложения.
- ценообразование в секторе в соответствии со стратегией магазина.
- составление планов торговых операций в отделах: следит за их проведением и анализирует результаты для того, чтобы направлять действия сотрудников.
- управление коммерческой динамикой
- обучение продавцов-консультантов и менеджеров техникам продаж и умению находить аргументы
- осуществление непосредственного руководства продажами.
- разработка планов продажи, анализ результатов и выполнение действий для исправления ситуации.
- проводит дополнительный набор или полностью создает свою команду.
- развитие профессиональной компетенции членов своей команды.

ДОСТИЖЕНИЯ:
- набрал, обучил полностью 4 штата команд общей численностью 84 человека
- активное участие в открытии и продвижении 6 магазинов: Самара, Санкт-Петербург, Москва, Уфа, Климовск, Воронеж (прорисовка плана микромасс отделов, детальных планов, выбор гаммы товар, заказ товара, расчет, заказ и установка оборудования, подбор и обучение команд, мониторинг рынка, ценообразование, планирование продаж и плана коммерческих операций)
- ответственный за бализаж (оформление) всего магазина
- рост товарооборота до 80% к предыдущему периоду
- активно участвовал в разработке и внедрению множества тренингов для компании (разработка и проведение тренинга: программное обеспечение в отделе (проведено свыше 300 часов по 8 часов каждый)
- активный организатор досуга сотрудников (комитет социального диалога)


октябрь 2006 — май 2008
1 год и 7 месяцев
Руководитель отдела маркетинга и сбыта
(Полная занятость)
ООО Алькор-С, г. Самара. Продажа, ремонт и модернизация металлообрабатывающего оборудования.
Должностные обязанности и достижения:
Мониторинг рынка на сбыт и закупку оборудования;
продвижение товаров и услуг;
ведение переговоров;
размещение заказов;
демонстрация и презентация оборудования;
заключение договоров;
логистика складская и транспортная;
бюджетирование и управление финансовыми потоками:
контроль исполнения бюджетов,
контроль поступления денежных средств,
управление дебиторской задолженностью.
организация и проведение выставки;
создание и ведение информационный базы с "нуля";
подбор персонала;
создание и развитие отдела;
создание подразделений в городах.
ноябрь 2004 — октябрь 2006

Рекомендации
ГК"РОСТ" Исполнительный директор Волков Михаил Викторович
ООО "Леруа Мерлен Восток" Директор Лесников Алексей, Директор Михаил Киянов
Учился
по 2002
Самарский государственный аэрокосмический университет имени академика С.П.Королева (НИУ), г. Самара. Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономики и менеджмента. Специальность: Менеджер. Форма обучения: Вечерняя.
по 1999
Самарский государственный аэрокосмический университет имени академика С.П.Королева (НИУ), г. Самара. Уровень образования: Высшее. Факультет: Конструирование и проектирование летательных аппартов. Специальность: Инженер технолог ракетостроения. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги
2010- 2012
Эффективный тренер Леруа Мерлен, Эффективный подбор, Эффективная экспозиция, Эффектинвый наставник и еще множество других. Академия Леруа Мерлен, внешние тренеры, г. Самара
1994
2.5 года
Референт - переводчик. Самарский государственный аэрокосмический университет, г. Самара
Знаю и умею


Продвинутый пользователь компьютера
Office (Word, Excel, Outlook)



Немецкий язык технический


Водительские права категории B

Добавлено: 2014-03-04 17:52:02    Просмотров: 4623
Powered by Sigsiu.NET RSS Feeds