Руководитель отдела продаж

Фирма/ ФИО: Курочкин Сергей Вдадимирович
Зарплата: 70000
Образование: высшее
Стаж: 16
Город: Тольятти
Телефон: +7 927 778 30 47
E-mail: Данный адрес e-mail защищен от спам-ботов, Вам необходимо включить Javascript для его просмотра.
ООО "Винзавод "Тольяттинский"
Тольятти, vinzavod.ru
Производство и реализация алкогольной продукции
Заместитель директора предприятия по продажам
Взаимодействие с административно-управленческим персоналом и производственными службами завода: финансовая служба, служба главного инженера, лаборатория, служба главного инженера-винодела, цех розлива, АСУ, ОМТС(закупки), автотранспортный цех, юридический отдел, ОМиР.

Участие в осуществление анализа основных бизнес-планов и процессов на предприятии: формирование штата сотрудников; SWOT-анализ перед запуском каждого проекта; маркетинговые исследования ожиданий потенциальных покупателей и ожидаемые масштабы реализации нового продукта в регионах; оценка уровня конкуренции в регионе; оценка качества производимого продукта, его себестоимости.

Обеспечение эффективного выполнения производственных программ и планов продаж: планирование и утверждение объёмов производства ассортиментной матрицы (год, квартал, месяц) в зависимости от сезонности и изменения динамики рынка. Согласование и обеспечение запланированного прихода денежных средств по неделям согласно двухмесячному плану розлива.

Осуществление контроля производственного цикла от закупок комплектующих материалов до поступления готовой продукции на склады завода.

Организация структуры и работы сбыта предприятия с "нуля". Отбор, обучение, адаптация персонала. Разработка регламентов и мотивации персонала отдела сбыта. Непосредственное участие в продажах ключевым клиентам. Контроль исполнения договорных обязательств, ценовой политики предприятия. Обеспечение учета движения товара и товарного запаса. Управление дебиторской задолженностью.

Управление складской и транспортной логистикой. Составление P&L по основной деятельности сбыта: выручка, себестоимость произведенной продукции, валовая прибыль, расходы. Работа с системой факторинга.
Непосредственное подчинение только директору предприятия (учредителю).

Расширена география поставок в ЦФ0, ПФО, УФ0,СФО: отгрузки в 40 СРФ. Участие в разработке и вывода на рынок новой торговой марки.Осуществлен прирост активной клиентской базы на 70%, увеличены продажи на 180%. Было обеспечено 100%-выполнение ежемесячных плановых показателей по приходу денежных средств.

Август 2007 — декабрь 2012
5 лет 5 месяцев
ООО "Винзавод "Тольяттинский"
Тольятти, vinzavod.ru
Производство и реализация алкогольной продукции
Руководитель направления оптово-розничных продаж
Организация и реализация плановых продаж отдела сбыта по Самарскому региону(федеральные,локальные сети,традиционная розница,оптовые компании). Подбор и управление персоналом( супервайзеры,региональные и торговые представители),разработка и внедрение мотивационных программ. Мониторинг конкурентов,ценообразование.Ведение управленческой отчётности согласно принятым стандартам предприятия.
Развитие региональных продаж: СЗФО,ЦФО,ПФО,УФО. Внедрение и курирование системы факторинга на местном и региональном уровнях.
Организована работа со всеми локальными и федеральными сетями Самарского региона.Расширена география поставок на распределительные центры федеральных компаний . Участие в разработке и вывод на региональный рынок новых торговых марок .Увеличена отгрузка продукции на 220%,минимизированы транспортные затраты.

Июль 2005 — июль 2007
2 года 1 месяц
ООО "Винзавод "Тольяттинский"
Тольятти
Производство и реализация алкогольной продукции
Зам.начальника отдела сбыта( руководитель отдела розничных продаж)
Максимальное использование материальных, технических, финансовых и людских ресурсов для обеспечения качественной дистрибуции продукции компании, как в локальных, так и в федеральных сетях. Контроль и регулирование деятельности торговых представителей по территориальному принципу деления. Контроль над выполнением контрактных обязательств контрагентов, отслеживание дебиторской задолженности. Планирование и прогнозирование работы отдела сбыта. Инструктаж, обучение торговых представителей. Воплощение долгосрочных проектов и общих схем продвижения продукции на рынке г. Тольятти, PR акции, дегустации, клубное направление. Формирование сетей магазинов"Союз-Долгожитель". Маркетинговый анализ, анализ прибыльности отдела.
Было выведено на рынок и раскручено 6 новых торговых марок. Увеличены продажи на 40%.

Сентябрь 2002 — июль 2005
2 года 11 месяцев
ООО "Saldva"
Санкт-Петербург
Производство и реализация пищевых ингредиентов
Официальный представитель по Поволжскому региону
Организация сбыта во вверенных регионах, расширение присутствия продукции на региональных рынках сбыта ассортимента компании. Участие в работе по корректировке ассортимента, объёмов закупок и цен. Проведение специальных рекламных мероприятий в регионах, разработка и реализация программы скидок и бонусов, других сбытовых акций. Контроль над дебиторской задолженностью. Развитие качественной дистрибуции в Поволжском регионе.

Февраль 1998 — сентябрь 2002
4 года 8 месяцев
ООО "Супермаркет "Оранж"
Тольятти
Продукты питания
Ведущий специалист по закупкам
Развитие закупок по Северо-Западному региону. Анализ коммерческих предложений изучаемого товара, его рентабельность. Исследование потребительского спроса. Анализ динамики продаж, согласование объёма закупок, минимальных цен, сроков оплаты. Оптимизация товарного ассортимента. Логистика.

Ключевые навыки
1С: ПредприятиеИзмерение эффективностиКадровое планированиеКонтроль дебиторской задолженностиМотивационные программыПланирование запасовУправление персоналомУправление продажамиУправление рискамиУправление финансамиУправление эффективностьюХолодные продажи

Обо мне
Большой практический опыт в продажах и закупках (порядка 16 лет), построения и управления отделами сбыта (10 лет) позволили выработать свой стиль построения продаж и формирования успешных команд продаж.
Могу отметить следующие личные качества, характерные для меня: умение организовывать людей для выполнения поставленных задач, целеустремленность, энтузиазм, аналитические способности, творческий подход к решению задач, инициативность, ответственность и пунктуальность.

Мой главный жизненный принцип - достигать цели и доводить все до конца.

Уверенный пользователь MS Office,1C-предприятие,South.

1994
Государственный Университет аэрокосмического приборостроения (Санкт-Петербург)
Робототехнические системы и комплексы, инженер электромеханик

Добавлено: 2014-10-09 18:16:24 Просмотров: 1725