Центр управленческих кадров «ОЛИМП»

«Методы скрытого воздействия в продажах и переговорах»

Семинар-тренинг 24 марта 2012г.

Содержание

1. Признаки скрытого воздействия.

2. Вербальные (словесные) и невербальные сигналы лжи.

3. Виды психологического воздействия: атака, давление, манипуляция, программирование.

4. Психологическая атака.

• Признаки атаки;
• Мишени пси-атаки (интеллектуальная, волевая, эмоциональная и др.сферы);
• Методы и приемы психологической атаки;
• Средства защиты от пси-атаки;

5. Психологическое давление.

• Признаки психологического давления;
• Способы искусственного приведения жертвы в состояние зависимости и повышенной покорности;
• Способы давления;
• Тактики защиты от психологического давления;

6. Манипуляция.

• Признаки манипуляции;
• Средства манипуляций (обращение к базовым потребностям человека, использование стереотипов и шаблонов мышления и др.);
• Методы  манипуляции информацией;
• Манипуляционные приемы ведения дискуссии;
• Способы защиты от манипуляций;

7. Программирование.

• Признаки психологического программирования;
• Понятие трансцендентного состояния (транс) и способы его наведения;
• Методы и приемы воздействия на подсознание;
• Применение техник НЛП в сфере переговоров;
• Способы защиты от нежелательного внешнего программирования.

     Ведущий специалист:  Караваева Наталья Геннадьевна, действующий бизнес-тренер, психолог- консультант. Автор книги "Психология влияния".

Продолжительность: 8 часов.

Дата и время проведения семинара:  24 марта  2012г. с 10 до 18.00 час.

Стоимость: 2500 руб. за участника. НДС не облагается.

Стоимость включает обеды, кофе-брейки, раздаточный материал.

Заявки на участие просим высылать до 20 марта 2012г. 

Адрес проведения: г. Самара, ОЦ «Биг - Бен», Московское шоссе, 4, строение, 9.

Контактное лицо: Екатерина Алексанова, Зоя Таштабанова.

Для справок: тел: (846) 979-94-04, 212-03-52, моб. 89277680141, auk@auk-olymp.ru