Главная Новости и публикации Технологии прямых продаж: секреты успешного менеджера по продажам
Технологии прямых продаж: секреты успешного менеджера по продажам Печать
15.09.12 13:50

 

Семинар-тренинг

 

«Технологии прямых продаж: секреты успешного менеджера по продажам»

 

 

 

career 1

 

Умение продавать, как и любое другое умение, не дано нам от рождения и не приходит к нам за один день работы.

Предложить товар или услугу  смогут многие, но распознать психологический тип клиента, выяснить с помощью специальных вопросов его ценности и выгоду, которую он хочет иметь, используя эту услугу, "упаковать" свое предложение в удобную для восприятия покупателя лингвистическую форму, корректно ответить клиенту и успешно завершить продажу умеют не все, этому необходимо учиться.

 

В ПРОГРАММЕ:

Модель эффективного продавца товаров и услуг:

  • Целеполагание.
  • Определение этапов продаж и целей на каждом этапе.
  • Выявление ключевых компетенций на каждом этапе, оценка по шкале ФУ.

Определение позиции эксперта по предоставляемым товарам и  услугам при переговорах с клиентом:

  • Идентификация специалиста с компанией.
  • Выявление уникальных преимуществ компании.
  • Позитивный настрой и элементы имиджа менеджера по продажам товаров и услуг.

 Успех с первых минут:

  • Установление успешного контакта, завоевание доверия.
  • Ориентация в клиенте, определение типа восприятия.
  • Секреты приветствия. Все о взгляде. Жесты, позы и мимика – источник информации и составляющая имиджа.

 Управление переговорами с клиентом:

  • Основное правило менеджера по продажам.
  • Как правильно определить потребности клиента.
  • Принципы ведения диалога.

 Эффективная презентация товаров и услуг:

  • Роль и место презентации в процессе переговоров.
  • Структура презентации.
  • Аргументация.
  • Секреты эффективных речевых формулировок.

Ведущий: Сертифицированный бизнес-тренер, имеет большой опыт разработки и проведения тренингов, обучающих семинаров, мастер-классов. Опыт работы в сфере продаж и управлении персоналом более 15-ти лет в различных компаниях.

Резюме тренера высылаем по запросу.

 

Продолжительность: 16 часов.

Стоимость: 4900 руб. за участника. Для постоянных клиентов - 10% скидка.

В стоимость включены кофе-брейки, раздаточный материал.

Заявки на участие просим высылать 

Адрес места проведения: г. Самара, ОЦ "Биг-Бен", Московское шоссе 4, строение 9.

Контактное лицо: Наталья Сафонова, Зоя Таштабанова

Для справок: тел. (846) 979-94-04, 212-03-52, моб. 8-927-768-01-41, udz@auk-olymp.ru

 

ЗВОНИТЕ ПРЯМО СЕЙЧАС! 

 

 

 

Добавить комментарий