Центр управленческих кадров «ОЛИМП»

Тренинг

«Построение отдела продаж»

 Ведущий: Александр Ерохин

Предприниматель, бизнес-тренер, бизнес-консультант.

Автор 5-ти книг: «15 практических способов увеличить продажи и прибыль», «Где найти и как обучить звездного продавца», «7 шагов к полной уверенности в себе», «Лучший менеджер по продажам», «30 ошибок в корпоративных продажах».

Эксперт в области активных продаж и сложных переговоров.

Специалист в области менеджмента и маркетинга.

Автор статей в бизнес-изданиях по продажам, рекламе, управлению персоналом. Постоянный спикер на бизнес-конференциях. Исполнитель проекта «Удвоение прибыли за год».

Прошел путь с должности торгового агента до регионального руководителя международной компании. В продажах с 1998 года. Имеет 16-летний опыт продаж и обучения продажам и 12-летний опыт управленческой работы.

Провел более 500 тренингов по продажам.

С 2012 года руководит созданием бизнес-систем и отделов продаж под ключ. Создал 47 отделов продаж с нуля.

Клиенты: Сбербанк, Московский индустриальный банк, Экспресс-Волга банк, Сеть салонов «Империя», Сеть клиник «МедХелп», Сеть автосервисов «КреативАвто», Сеть салонов «Лик», «ЕвразГруп», «ВодоПрибор», Агентство недвижимости «Ареал», Типография «Ново-Пресс», Завод «АВС-Сервис», Архитектурно-строительная компания ОНЛИ, Оптовая компания «Классик +», Оптовая компания «Ника-Стом», Оптовая компания «Пром-Комплект», Оптовая компания «Авангард», Клуб «7 луза» и еще десятки компаний.

В программе:

• Представление участников.
• Определение целей тренинга.
• Цели построения системы продаж.
• Этапы развития отдела продаж.
• Структура отдела, роли и функции.
• Коммерческий и клиентские отделы.

Система отбора и найма персонала:

• Составление Аватара сотрудника.
• Составление продающей вакансии.
• Выбор площадок и размещение вакансии.
• Прием резюме.
• Подготовка конкурса.
• Специальные анкеты для отбора персонала.
• Проведение конкурса.
• Вербовка новичков.
• Этап стажировки.
• Быстрое введение в бой.

Обучение и наставничество:

• Обзорный день и введение в бой.
• План развития на первый месяц.
• 4 тренинга для выполнения плана продаж.
• Скрипты продаж и речевые модули.
• Саморазвивающийся отдел продаж.
• Наставничество как система.

Управление и мотивация:

• Мотивация руководителей отдела продаж.
• Мотивация и оплата труда в отделе продаж.
• Примеры разработки сдельных систем оплаты труда от ключевых результатов.
• Работа в группах: разработка системы оплаты труда менеджеров по продажам.
• Система мотивации отдела продаж.
• Нематериальная мотивация.
• Игровая мотивация в отделе продаж.
• План – прогноз продаж.

Отчетность и контроль:

• Отчетность и статистика.
• Роль службы безопасности в работе отдела.
• CRM как метод автоматизации отдела.
• Приоритезация работы  по KPI.
• Узловые точки контроля отдела.
• Антисаботаж.
• Технические средства для контроля работы отдела.

Периодические мероприятия:

• Как проводить совещания. 
• Утренний инпект.
• Ежедневные мероприятия.
• Еженедельные мероприятия.
• Ежемесячные мероприятия.
• Ежегодные мероприятия.
• Отчет по мероприятиям.

Организация системы продаж:

• Трехступенчатый конвейерный отдел продаж.
• Разделение труда в команде.
• Особенности мотивации руководителей.
• Скипидар для сотрудников.
• Подведение итогов семинара. Обратная связь с участниками.

Продолжительность: 16 часов.

Стоимость: 17 900 руб. за 1 участника.

При регистрации до 23 марта 2015 г.: 15900 руб. за 1 участника.

Для 3 и более человек от компании скидка 5%.

Для постоянных клиентов скидка 5%.

В стоимость включены кофе-брейки, раздаточный материал.

Заявки на участие просим высылать 

Контактное лицо: Наталья Сафонова

Для справок: тел. (846) 979-94-04, 212-03-52, моб. 8-927-768-01-41, udz@auk-olymp.ru

ЗВОНИТЕ ПРЯМО СЕЙЧАС!